Программа тренинга, 4 октября с 10:00-19:00, День 1.

Что будет?

1. Составление карты своего дела: система направлений и навыков. Личный бренд для самозанятого.
2. Как выбрать оптимальный налоговый режим.
3. Практические аспекты применения НПД. Сочетание НПД и ИП. Разбор кейсов.
4. Что такое бизнес-мышление. Начать мыслить как предприниматель. Групповая работа.
5. Как грамотно ставить цели развития своего дела: критерии, технология. Разработка индивидуальных целей до конца года и на долгосрочную перспективу.
6. Продажи. Работа с ограничивающими убеждениями. Каналы продаж для самозанятых. Площадки продаж. Как выбрать оптимальные пути продвижения. Групповая работа. Индивидуальные планы продвижения.

5 октября с 10:00-19:00. День 2

Что будет?

1. Финансовые правила для самозанятых. Как вести финансы просто и в каждый момент времени понимать свое финансовое положение.
2. Как грамотно распределять свое время. Основные поглотители времени и как с ними справляться. Как оптимально распределять разнородные занятия самозанятому. Баланс времени продукт/продвижение/развитие.
3. Деловые коммуникации. Письменная коммуникация, продвижение в социальных сетях, сторителлинг. Устная коммуникация. Переговоры с покупателями и партнерами. Самопрезентация.
4. Как принять решение принимать решения.
5. Составление дорожной карты. Итоги тренинга для участников.

Темы встречи:

• практический разбор ниши и анализ товара на WILDBERRIES.
• бесплатные инструменты для выбора товара

Модераторы: Дарья Ишанкулиева и Надежда Стасюк.

Программа

1. Знакомство
2. Сущность предпринимательства
3. Процесс продажи. Реализация товаров и услуг в Хакасии. - Реальные каналы и инструменты продаж. - Сложности продаж.
4. Процесс покупки.
5. Магазин «у дома» или маркетплейс? Что выбирают покупатели и продавцы в современной реальности.
6. Скрещивание генетически различающихся форм.
7. Brok-Colle. О важном.
8. Новый канал продаж – новые возможности дохода. - Ранжирование карточек; - Клуб партнёров.
9. Вопросы и ответы

Логистические процедуры экспортной сделки согласовываются партнерами заранее для включения расходов на доставку товаров в стоимость внешнеторгового контракта.

Затраты на логистику могут составлять в среднем от 10 до 30% от стоимости товара, однако грамотно выстроенный процесс транспортировки товара помогает минимизировать эти издержки. Из курса вы узнаете обо всех этапах процедуры передвижения товара от продавца к покупателю:

• выбор провайдера транспортно-логистических услуг;
• правовое обеспечение логистики и оформление транспортной документации;
• страхование продукции от логистических рисков;
• выбор подходящей тары, упаковка и маркировка товара, складирование, анализ существующих средств международной транспортировки и использование возможностей почтового сообщения, электронных площадок и баз данных в логистике.

Использование современных интернет-технологий дает экспортерам дополнительные возможности для реализации внешнеторговой деятельности.

Из курса вы узнаете о различных значимых аспектах международных онлайн-продаж:

• выборе наиболее рентабельной модели интернет-продаж;
• анализе существующих площадок для электронной торговли (маркетплейс или собственный интернет-магазин), преимуществах и особенностях каждого из них;
• экономических факторах, влияющих на объем интернет-торговли в разных странах;
• разработке стратегии рекламного продвижения экспортируемой продукции, повышении и поддержании лояльности интернет-аудитории; инструментах, используемых для повышения прибыльности интернет-экспорта, и работе с органами государственного регулирования внешнеторговой деятельности.

• Какие ресурсы нужны на старте: финансовые, технические, трудовые
• Сколько денег тратят госзаказчики в разных отраслях
• Как аналитика поможет выбрать верное направление в торгах
• Какие ошибки совершают новички и как их избежать
• Как Контур поможет новичкам в торгах

Экономика экспортного проекта зависит от многих факторов, связанных с налогообложением предпринимательской деятельности.

Из курса вы узнаете:

• как повысить эффективность внешнеторговой сделки;
• как выбрать систему налогообложения и налоговый режим с учетом вашей бизнес-модели;
• какие этапы экспортного проекта подвержены наибольшим налоговым рискам;
• какие документы следует подготовить экспортеру для получения льготной ставки НДС и как пройти налоговую проверку и взаимодействовать с налоговыми инспекторами.

Результаты обучения:

• Разработка управленческого цикла
• Освоение навыка управления затратами на персонал
• Оценка действующей в компании системы управления человеческим потенциалом
• Проработка системы контроля и управления эффективностью персонала на разных должностях
• Обсуждение вопросов из практики участников

Программа обучения:

1.Управленческий цикл

Основные бизнес-процессы в управлении персоналом, задачи и точки контроля руководителя на каждом этапе цикла управления Зависимость работодателя от рынка труда, основные источники информации об изменениях HR-бренд для привлечения и удержания сотрудников Ошибки руководителей при работе с командой

Практика: Формирование управленческого цикла, выделение зон контроля и ответственности команды

2.Обеспечение качества команды

Как подбирать персонал, что оценивать в процессе подбора (деструкторы, уровень ответственности, компетенции) Программа стажировки и адаптации сотрудника, управление адаптационным стрессом и принятием ценностей компании Программа оценки показателей работы сотрудника, виды оценочных процедур Программа контроля и управления границами, процедурные и технологические инструменты для разных должностей (от директора до грузчика)

3. Системы вознаграждения (Total rewards)

• Концепция total rewards
• Формы и системы оплаты труда
• Типы выплат персоналу

4.Система нематериальной мотивации

• Анализ мотивационного профиля соискателя/сотрудника
• Выбор мотивационных приемов

5.Мотивация на практике

• Мотивация для привлечения персонала
• Мотивация для «продажи» компании в качестве работодателя
• Мотивация для адаптации и удержания персонала
• Технологические инструменты для мотивации команды

Практика: разработка welcome-мотивационного пакета (дорожная карта на примере 1-2 должностей, мотивационные приемы, коммуникации в адаптационном периоде, управление адаптационным стрессом, распределение ответственности участников системы адаптации, контрольные точки процесса адаптации, метрики эффективности)

6.Практика: мастер-майнд группа, поиск решений для сложных ситуаций из практики участников

День 2. «Развитие команды: делегирование, обучение, корпоративное наставничество»

Результаты обучения:

• Передать участникам системное видение процесса развития персонала
• Познакомиться с успешной практикой российских компаний в области развития команд
• Подготовить внутренних наставников в компаниях, освоить навыки проведения обучения на рабочем месте
• Отработать навык делегирования и развития ответственности
• Обсуждение вопросов из практики участников

Программа обучения:

1.Обучение и развитие команды для роста компании и бизнеса

Основные виды обучения, в какой ситуации что выбрать Что лучше – купить готового специалиста или вкладываться с обучение внутри компании Управление эффективностью системы обучения и развития

Практика: Обсуждение вариантов организации развивающих мероприятий внутри компании

2.Делегирование

Мифы о делегировании Как выбрать задачи, готовые для делегирования Как оценить готовность сотрудника в работе над новыми задачами Уровень ответственности сотрудника и результаты делегирования Нужен ли контроль в процессе делегирования Как принимать работу и как давать обратную связь

Практика: Работа с уровнями ответственности

3.Корпоративное обучение

Когда обучение необходимо, а когда можно не вкладываться в развитие команды Внутреннее и внешнее обучение, что эффективнее Приемы развивающих воздействий Периодичность обучения

Практика: Разработка программы обучения для 1-2 должностей

4.Наставничество в компании

Наставничество для развития команды и мотивации внутренних экспертов Инструменты наставничества Как поощрять наставника и его протеже Наставничество для разных ситуаций (адаптация новичка, подготовка сотрудника к переводу на новую должность)

5.Практика: мастер-майнд группа, поиск решений для сложных ситуаций из практики участников

Семинар рассказывает об инструментах поддержки, продуктах Группы РЭЦ, которыми может воспользоваться экспортер для:

1. анализа внешних рынков,
2. проработки вопросов поиска и оценки потенциальных покупателей,
3. подготовки предприятия и товара к экспорту,
4. привлечения финансирования под экспортные сделки и компенсации определенных затрат, гарантийных обязательств и страхования.